Z remarketingu na akviziční motor. +345 % tržeb a PNO pod 3 %

Tuning-in.cz je český e-shop zaměřený na prodej autodoplňků, stylingových a výkonnostních dílů pro automobily. Působí na tuningovém trhu už od roku 1999.

Pro klienta Tuning-in.cz spravujeme kompletní marketing už řadu let. Od výkonu přes SEO a GEO až po e-mailing vše v souladu s požadavky klienta. Klient dlouhou dobu reklamu na Metě vnímal pouze jako udržovací

Účet na Metě stagnoval

Od ledna do března 2025 běžel na Metě pouze dynamický remarketing. Kampaně cílily jen na lidi, kteří už e-shop znali, a pracovaly pasivně se stávající návštěvností.

• Rozpočet: v průměru jen ~2 477 Kč měsíčně
• Výkon: stabilních 7 nákupů měsíčně
• Tržby: průměrně kolem 31 685 Kč měsíčně

Účet dosáhl svého stropu. Bez přísunu nového publika a systematické práce s kampaněmi nebylo možné e-shop škálovat. Cílem proto bylo přeměnit Metu z udržovacího kanálu na zdroj nových zákazníků, a to při udržitelném PNO.

Nová struktura účtu (duben 2025)

V dubnu 2025 jsme spustili novou strukturu postavenou na dvou pilířích:

• Katalogový prodej na akvizici: Dynamický katalog jsme rozšířili z retence i na oslovení zcela nových uživatelů, kteří e-shop dosud neznali.
• Systematické testování bannerů: Průběžně nasazujeme a testujeme nové kreativy pro studené publikum – brandingové, akční nabídky i bannery vyzdvihující výhody e-shopu.

Efekt se ukázal hned v prvním měsíci. Rozpočet jsme navýšili na 10 637 Kč a počet nákupů vzrostl ze 7 na 16 (+128 %). Tržby stouply na 57 395 Kč.

Optimalizace a první výsledky (květen – prosinec 2025)

Jakmile si akviziční katalog a bannerové kreativy „sedly“ a algoritmus se naučil pracovat s novým publikem, výsledky šly prudce nahoru. Už v červnu 2025 dosáhly tržby poprvé 126 895 Kč při 43 nákupech a PNO kleslo na 5,91 %.

Zrání účtu (duben – srpen 2026)

Testování bannerů a akviziční katalog vytvořily silnou datovou základnu. V roce 2026 se naplno ukázal potenciál nové struktury: meziročně rostly tržby i nákupy, zatímco investice do reklamy klesaly.

Rekordní duben 2026: rok od změny

Přesně rok po nasazení nové struktury vygenerovala Meta pro tuning-in.cz 255 629 Kč v tržbách s PNO 2,91 %. Ve srovnání s dubnem 2025:

• Tržby: z 57 395 Kč na 255 629 Kč (+345,4 %)
• Nákupy: ze 16 na 48 (+200 %)
• Investice: pokles o 30 % (z 10,6 tis. na 7,4 tis. Kč)

Duben – srpen 2026 vs. stejné období 2025

• Tržby: 907 130 Kč místo 465 678 Kč (+94,8 %)
• Počet nákupů: 228 místo 150 (+52 %)
• Průměrné PNO: 3,87 % místo 9,19 % (pokles o víc než polovinu)
• Investice: 35 087 Kč místo 42 797 Kč (−18 %)
• Průměrné CTR: 4,79 % místo 3,55 % (+35 %)

Srpen 2026: maximální efektivita

Při investici pouhých 5 376 Kč získal e-shop tržby 207 573 Kč ze 49 nákupů. Díky testování kreativ vzrostla míra prokliku až na 5,47 % a PNO kleslo na minimum 2,59 %.

Z kanálu, který jen udržoval stávající zákazníky, se stal stabilní akviziční motor. Měsíční tržby z Mety vzrostly z přibližně 30 tisíc na 150–250 tisíc Kč a PNO se drží dlouhodobě na 3–4 %.